6月28日-30日，大禹电气2019年年中工作总结会在汉川天屿湖假日酒店隆重召开，公司董监事会领导、中高层经营管理人员、营销精英、后备人才出席了会议。

　　全体与会人员在会议酒店门前合影

　　28日早上6点45分，80余人分别乘坐两台大巴车从公司航天大道厂区出发，8：30点会议开始。首先，公司总经理李国俊先生进行了动员讲话。

　　会场内外景

　　随后，应公司邀请的人力资源战略管理专家陈教授给全体与会人员进行了《奋斗者有啥不一样》的专题授课，陈教授为大家深入剖析了“特别能战斗、特别会战斗、特别想战斗”的奋斗者文化，从客户、对手、自身等多角度分享了对“奋斗者”的理解：

　　1、特别能战斗的奋斗者，就是把每一件小事做好，就是敢于亮剑，就是在危难时刻不言放弃、死战到底的勇气和决心。

　　2、特别会战斗的奋斗者，就是把每一项工作都当做项目来做，追求极致的专业化、职业化;就是坚守“天道酬勤”的常识，就是对自己狠一点;

　　3、特别想战斗的奋斗者就是永不满足，不断寻求突破，追求卓越，自我施压，永不惰怠。

　　陈教授还向大家分享了自己创作的“我是大禹骄傲的战狼”的诗歌。

　　我们是大禹骄傲的战狼

　　最后，大家以“要成为合格的奋斗者，我们目前还存在哪些问题?有哪些改进建议?”为题进行了分组讨论，小组代表上台对讨论结果进行了分享，通过奋斗者文化的熏陶，全体与会人员得到了极大的启发，立志要做一名奋斗的大禹人。

　　授课与讨论

　　28日下午，公司为上半年重大项目突破奖、新产品推广奖、业绩贡献优秀者颁发了奖励。特别对柳钢轧线项目，公司调动一切积极因素，进行团队作战，在ABB的支持下，最终取得胜利，拿下单个项目订单5300万元，实现了历史性的突破，在会上对该项目团队成员进行了重点奖励。

　　公司为业绩贡献获奖者颁奖

　　本次会议还有幸邀请到ABB、维谛技术、中船重工712所(长海电气)、用友软件等战略合作单位的领导和专家，他们和大禹公司内部专家一起，进行了“变频器在冶金行业的应用”、“冶金行业工艺流程及变频应用交流”、“地铁直流牵引供电系统技术及发展”、“直流开关元器件产品介绍”、“高压变频产品交流”、“石化行业介绍与常见客户问题分析”、《CRM应用培训》等一系列的交流、培训。

　　培训、交流

　　28、29两日晚上，公司对上半年的业务分三个小组进行了分组讨论，并按照项目负责制的要求对每个项目制定了具体解决方案。

　　30日，销售总监袁宁从2019年整体业绩和面临的挑战两个方面分析了上半年工作情况，汇报了团队建设、新客户推广、战略项目落地、具体项目规划、合作商及机会所做的主要工作，并对下半年的目标、机会、挑战以及重要的策略和方法提出了具体思路，在营销活动计划、关键点及挑战、核心事件规划方向明确了具体措施和时间节点，坚定了全体营销人员实现全年目标的信心和决心。

　　随后，销售各大区经理、职能部门负责人、分管副总等分别做了述职报告，介绍了上半年重点工作完成情况，工作中存在的主要问题、对策及打算，下半年工作计划，以及如何支持一线业务与其他部门工作的思路等等。

　　销售系统负责人述职发言、讨论

　　各部门负责人述职

　　经营层领导发言

　　公司总经理李国俊先生做了“分清问题克难奋进扎实工作，努力完成公司既定任务”的总结报告。

　　李总指出：与去年同期相比，公司今年上半年总体业绩略有增长，但是没有达到预期。本次半年总结会，公司要求不谈成绩，只找问题，有针对性的梳理下半年工作思路，明确工作计划并坚决抓落实，全员要振奋精神，克难奋进，扎实工作，贯彻落实好各项工作计划，达成年度经营目标。

　　李总要求：随着国家在冶金行业节能环保、产能集并政策的实施，一定要深入准确摸清项目信息，以便公司集中力量打有把握之仗，整个项目公司必须一盘棋操作，并按A、B、C进行分级分类管理，要重视冶金项目全流程操作。要加大对公司研发新产品的推广力度，同时借助外力扩大销售，引导好、用好代理商及其他有生力量。

　　李总还要求：公司后台各部门必须加强服务质量，增强服务意识，为营销前线服务好，并提供充足的子弹，精神面貌要彻底改观。

　　李总鼓励大家，一定要坚定信心，充满激情，以“奋斗者”的姿态，努力冲刺全年工作任务。

　　总经理李国俊进行总结报告

　　公司监事会主席祝新舟认为本次总结会开得非常成功，大家厘清了思路，明确了目标、方向，特别对售后服务部提出的“全员服务”的理念表示了赞赏，相信下半年一定能取得良好的业绩。

　　监事会主席祝新舟讲话

　　公司副董事长孙瑜谈了参会感受及思考，孙总指出：本次半年总结会鼓了干劲、谈了问题，表了态，为下半年树立了信心，部分核心管理人员的改革意识和新人的成长是本次会议的亮点，同时也指出现金流管控、核心经营指标、绩效管理结果等方面的不足，分析了单个订单越来越大存的机会与风险。

　　孙总要求：现金流和利润管控是公司的总体管理导向，把握好借支和绩效责任管理工作底线，行动力是组织的基石，本次会议之后的问题整理与措施跟进，是检验行动力的重要部分，销售部门要力推自主品牌，实现传统产品的突围。

　　孙总还提出：人力资源工作的核心是打开公司人才入口，只有人才的生生不息，才是一切变革的基础，人员要形成有序流动，依靠团队年轻化来推进提升组织学习能力。销售人员的管理要注意灵活性，要把人用活，让人忙起来，增强销售和产品开发能力才能来突破企业发展瓶颈。全体大禹人要把握好当前市场的增长点，处理好当前(市场挖潜)及未来(全新技术与产品的导入)市场方向，业务人员要善于发现机会，转变思维，突破传统销售模式的瓶颈与公司整体营销的提升。孙总非常认同销售事业部的基本理念与思维，支持进行优化的管理变革，财务部要一如既往坚持做好管理会计分析。管理应尽量简单化，不建议复杂KPI、复杂组织结构、复杂流程，要多一些结果导向。

　　孙总强调：“信心比黄金重要”!但信心来自主动求变、未雨绸缪，下半年全体人员要有“拼”的意识，要发力，这也是本次会议重要议题及成果。

　　副董事长孙瑜谈“参会感受及思考”

　　最后，公司董事长王怡华向大家提出了12个方面的改进需求，并进行了总结讲话。

　　王董事长认为：从大家对工作中存在问题的深刻剖析、典型案例分享和建言献策，感受到了大家承受的压力和心中的焦虑，也看到了大家不成功便成仁的决心和决胜下半年的昂扬斗志，从大家身上看到了全面达成目标的希望!

　　随后，王董事长和大家一起回顾了公司进行的历次革命传统教育，从井冈山到遵义，从红安到大悟，再到延安，并着重就延安精神大禹化，从六个方面谈了看法：

　　一是要结合中共七大，思考大禹发展战略问题及如何在全员中统一思想，达成共识，凝聚人心，振奋精神。

　　二是要结合学习毛泽东著作《论持久战》，思考在当前经济形势下大禹怎样稳健发展。

　　三是要结合延安整风运动，思考公司深水区变革问题。

　　四是要结合延安文艺运动所形成的崭新风貌，思考当下大禹精神风貌存在的问题。

　　五是要结合南泥湾生产自救运动，反思的精神我们现在保留了多少。

　　六是要结合中共统一战线法宝产生的重要作用，思考我们如何团结各界人士帮助我们更好开展工作。

　　随后，董事长要求大家通过对革命传统的再学习，结合当前实际，做好以下工作：

　　一是要牢记大禹创业历史，不忘初心，激扬斗志，砥砺奋进。要珍惜大禹，自发的维护好、建设好大禹。

　　二是要凝聚人心，充分激发员工激情。我们应该向华为员工及家属学习，热爱大禹，维护大禹，充分发挥主观能动性和激情，积极投身大禹发展事业中，只有这样，才能凝聚人心，焕发活力，促进大禹良性发展。

　　三是要发扬团结协作精神实施团队作战。当前项目越来越大是趋势，团队作战是拿下大单的不二选择，单兵作战是不可能拿下大单的。我们分析团队作战完成大项目的经典案例，大家要认真研究，总结规律，提高大单的成功率。

　　四是要坚守阵地和开辟新根据地同时抓，发扬亮剑精神，狭路相逢勇者胜。

　　五是要克服悲观情绪、畏惧情绪、依赖情绪，克服自身障碍勇往直前。

　　王怡华董事长鼓励大家要树立信心，振奋精神，激发活力，鼓足干劲，驰骋沙场，用行动要效益，用业绩交答卷。

　　董事长王怡华总结讲话

　　最后，王怡华董事长带领全体参会人员进行了集体宣誓。

　　集体宣誓